田埂连上直播间 湖南桃江高素质农民培训回访侧记
2026-05-25 14:10:00 新浪新闻
王仁瑞：从“线下跑断腿”到“线上赚万贯” 王仁瑞是湘潭县花石镇人。在桃花江镇花园洞村，他和叔父彭均安的天问兰花行业园有2000多个兰花品种，年收入颇丰。培训期间，她试着开了3场直播，引流了10多个意向客户，卖出了50多斤牛肉和80斤红薯粉。在桃江，这场“一村一品一主播”培训不仅是一次技能“充电”，更是一次思维“换血”。”44岁的董望芸举着手机，对着镜头侃侃而谈。一年前，这位在牌形上村养了15年牛的“牛司令”，只会对着手机屏幕重复说“这肉好，快来买”。酒香也怕巷子深。她的牛喝山泉水、吃坡上草，熏制的腊牛肉是村里受欢迎的“硬通货”，可生意就是走不出十里八乡。由于近两年市场低迷，鸡苗的生意急剧萎缩。结业后，王仁瑞把所学到的直播带货知识用于实践，该行业，借此“吸粉”。2025年，王仁瑞参加“一村一品一主播”高素质农民培训班后，迎来事业的春天。这一招不仅增添了流量、粉丝量，并且借助“业内人士”粉丝扩大了销售领域。“以前没有上网，生意做不大，目前找到了‘起飞’的办法。”王仁瑞说，不培训学习的话只能用最笨的方法去找市场、找客户。参加培训前，彭常青的该领域举办的交流活动展开销售，客户多是圈内兰友，销售难以上量。谈到未来的打算，董望芸还想注册“马鞭溪”商标，盘算着拉上村里的年轻人上直播。董望芸是出了名的“能干婆”。2008年返乡后，她坚持“自繁自养+生态放养”，宁可少赚也要保品质，把家里的优质黄牛肉销到了周边乡镇。“以前以为直播就是对着手机瞎聊，学了才知道全是门道。”董望芸的笔记本上，记满了“人货场”搭建技巧、留人话术和互动逻辑。这位54岁的汉子做了29年鸡苗和家鸡育雏生意，该行业“苏禽”鸡苗的湖南总代理，为湘赣粤桂川等地的500余家养殖户提供鸡苗选择、饲养管理、疫病防控的全流程指导。经过反复打磨抖音短视频作品吸引粉丝，流量、销量翻了一番。”董望芸笑着说，“感谢政府为我们农民提供免费学习、自我提高的机会。“我是一边学习，一边就拿到了结果。”王仁瑞说，结业后，平台粉丝量突破6000人，并且都是养鸡场老板和养鸡专业户范围的精准粉丝。” 如今，董望芸在直播间推介黄牛肉、谷酒、大米等“农家货”得心应手，线上引流、线下交易，养牛、种粮、酿酒的底气更足了。“由于经济下行，没有什么生意，他本想放弃，直播班后又开始了兰花种植。彭常青计划扩大兰花行业园，新建一个集兰文化展示、兰友交流和展会于一体的场地，以促进兰文化传播和产品销售，力争把产业做得更大。结业一年来，他销售鸡苗达100多万羽，利润不低于50万元。 董望芸：酒香也怕巷子深，“牛司令”的云端突围 “家人们，看这牛肉的纹理，紧实不注水；再看这高粱酒，挂杯突出，喝一口满嘴粮食香！彭常青：“兰花大王”的业态进阶，学当“云掌柜” 彭常青是带着“大奖光环”来听课的。“培训前只有7000多粉丝，而且很多是泛粉，现在有了13000多精准粉丝。因妻子在桃江县大栗港镇卫生院工作，他把事业的重心放到了该镇的牌形上村。2019年中国北京世界园艺博览会，他养的兰花为湖南捧回好几个大奖，是名副其实的“兰花大王”。为了提高工作效率，前几年王仁瑞就开始“触网”，学习做商品图片和开网店。“结业后，我的精准粉丝增多了500多，都是爱兰花、种兰花的。” 尝到甜头后，彭常青叔该范围同时出击，不但把兰花销到了港澳台及日韩，而且交易量做到了500至600万元。”带他入行的叔父彭均安说。 培训后，彭常青将学到的技巧应用于直播，既促进兰文化传播，又推动下单，增加了销售额。后来，该行业上“开疆拓土”，几年下来才400多粉丝。新农人们让田埂连上直播间，手机就是赋能乡村振兴的“新农具”。
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